採購談判與議價技巧(增訂二版) 暢銷書籍推薦
採購談判與議價技巧(增訂二版)
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商品訊息描述:
採購部門對於企業(尤其是製造類企業)來說,直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊,能輕易地幫助企業提高5%~10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高產品品質和服務水準,從而提高企業的綜合競爭力。
相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。
如何聘用專業的採購人才是重要的事情,如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧,則更是一個重要課題。
採購員常認為,與經驗相比,採購談判的研究只是紙上談兵,實際意義不大。「差之毫釐,謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究,只一味聽從主觀經驗的指引,造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯,危害更深。
目前,書店銷售著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書,其實更確切的來講是指銷售談判,主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判,以便達成銷售商品之目的,此性質不適合企業採購人員的學習。事實上,有關採購談判的書籍很少。
銷售談判與採購談判到底有沒有區別呢?銷售人員在談判時的核心策略就是如何設置多道防線,以保護公司銷售產品既定的利益目標。而採購人員的談判策略,則是如何突破供應商(銷售商)所設置的層層「迷障」,直逼供應商的利益底限。
本書是臺灣第一本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。
本書在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,2015年10月(增訂二版)大幅增加內容,包括企業實例與管理辦法,更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。
本書特色
本書是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說。
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採購談判與議價技巧(增訂二版)
採購談判與議價技巧(增訂二版) 評價
網友滿意度:
前一陣子去書展看到很多書都很想買~~~~~
但那天居然忘記帶錢包出門 > <
整個非常的失落!!!!因為就是要去書展買書呀....
我真的很喜歡看書~日常沒事最大的休閒就是看書
從文學類到旅遊類等等什麼都看
所以買書是我的一大樂趣之一~~~~
最近朋友們都在推薦一本很好看的書!!!!
就是 採購談判與議價技巧(增訂二版)
是年度排行榜書籍耶!!!
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採購談判與議價技巧(增訂二版)
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相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。
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採購員常認為,與經驗相比,採購談判的研究只是紙上談兵,實際意義不大。「差之毫釐,謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究,只一味聽從主觀經驗的指引,造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯,危害更深。
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商品訊息簡述:
作者: 丁振國
新功能介紹- 出版社:憲業
新功能介紹 - 出版日期:2015/09/19
- 語言:繁體中文
採購談判與議價技巧(增訂二版)
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